Организирането на дейностите по дистрибуция не могат да се разглеждат самостоятелно от останалите маркетингови функции. Прилагат се няколко основни подхода на фирмено равнище:
1. Функционален / традиционен подход – Базира се на основни маркетингови функции, в това число и на дистрибуционните функции
2. Продуктов подход – Дейностите по дистрибуция се обвързват управленски със спецификата на продуктовия микс на фирмата и са продуктово профилирани
3. Пазарен подход - Дейностите по дистрибуция се обвързват управленски със спецификата на целевите пазари на фирмата и са пазарно профилирани
4. Каналово ориентиран подход – Дейностите по дистрибуция се организарат по канали за реализация
5. Комбиниран подход – Представлява комбинация от предходните структури. Характеризира се с матрични параметри
Организацията на дейностите по дистрибуция зависи от редица фактори – мащаб на дейността; тип на дистрибуционната система; тип на каналите; организационна структура на фирмата; специфика на бранша и др.
Организирането на дейностите по дистрибуция дава отражение върху количествените и качествените показатели, характеризиращи дистрибуционната система на фирмата. Първите са свързани с обема на нетните приходи от продажби, променливи и постоянни разходи, печалба, брой обработени поръчки и др. Вторите са свързани с качеството на комуникациите, обслужване и сервиз на целевите групи потребители и обуславят резултатите от количествените показатели.
