Qt
Kn = --------------
Qc
Където: Kn – коефициент на звенност;
Qt – сумата от всички нетни приходи от продажба по канала за реализация до краен потребител включително;
Qc - нетни приходи от продажби на крайни потребители.
Целта на модела е да определи до колко дължината на съответния канал съответства на икономическите му параметри.
Коефициента на звенност -Кn се сравнява с действителния брой на участниците в сделките -Bg в канала. В случаите, когато коефициента на звенност е по малък от действителния брой на участниците по канала за реализация (Кn < Bg), се наблюдава ускорена обращаемост в процесите. И обратно в случаите, когато коефициентът на звенност е по-голям от действителния брой на участниците по канала за реализация (Кn > Bg), се наблюдава забавена обращаемост на процесите.