Необходимост от количествена оценка на тези пазари. Потенциалния пазар дава границата на разрастване на нашия бизнес.
Анализ профила на потребителя, тяхната икономическа оценка на самия продукт:
Кой купува продукта? – групи потребители:
- Крайни клиенти
- Индустриални потребители или организации
- Обществени или бюджетни организации
Крайни клиенти:
- икономическо положение, жизнен стандарт, начин на живот, описание на самата личност;
- когато оценяваме крайния клиент, какво той купува, дали това е основното предназначение на стоката или някакво друго предназначение;
- престиж на марката
- защо купува точно този продукт, а не подобен на него;
- дали този продукт се вписва в техния бит
- колко често купува продукта, периодично, сезонно и т.н.
- къде купува продукта
- как купуват – пряко или чрез посредник
- каква информация събира преди взимане на решение за покупка
- колко време продължава взимането на решение
- кой източник е способен най-силно да повлияе взимането на решението за покупка
- кой има ролята на инициатор на потребление
- кой финансира потреблението
- кой не е нашият клиент и защо
Индустриални потребители или организации:
- Какви са индустриалните потребители? Големи или малки, големия ще бъде по-стабилен във времето спрямо малкия потребител;
- каква е отрасловата принадлежност на индустриалния потребител? Дали са в един или повече от един отрасъл
Когато говорим за оценка на пазара ние трябва да разделим пазара на специфични сегменти:
1. Според географския район: пазар на Западна Европа, Европа, Япония, Северна Америка
2. Според типа на клиента – демографски принцип, характеристики на продукта. Население от 15- 20 год., 30-50 год., над 60 год. Как ще се развива този сегмент през следващите 5 години, как ще се променя неговия относителен размер и абсолютен дял.
