Независимо от метода, схемата
е следната:
Определяне на основните цели и стратегии
на фирмата
Определяне на търсенето
Оценка на разходите
Анализ на цените на стоките на
конкурентите
Избор на метод за ценообразуване
Установяване на окончателна цена
Разходни методи:-използва се при определяне „цената на производител”. Цената се формира
от сумата на себестойността и печалбата. Печалбата се определя като % от обема на продажбите или
пропорционално на вложения капитал-процент от величината на пълната
себестойност.
Цст= Сп +Сп . R
100
Цст – цена на изделието
Сп-пълна себестойност
R-рентабилност-%
Този метод е сума от:
1.р-ди за материали,
2.разходи за заплати,
3.социални осигуривки,
4.амортизации,
5.външни услуги,
6.други разходи
производствена себестойност
7.разходи за организация и
управление
8.разходи свързани с
реализацията
9.други разходи
Пълна себестойност
10. Печалба
Цена на производител
11.Данък в/у добавената
стойност
Цена на производител с ДДС
ІІ.Метод на потребителната
стойност и качеството на стоката. Цената се изразява с оценката, която дават
потребителите на стоката в сравнение с аналогични конкурентни продукти. Разходите
служат само за долна граница, а горната граница се определя от оценката на
потребителите за полезността на стоката
ІІІ.Метод на равновесната
точка-основава се на количествената оценка на зависимостта „общи приходи-общи
разходи-обща печалба”.Показва връзката на цената с основните й фактори –
търсене, предлагане, разходи. Равновесната точка е това количество реализирана
продукция, което гарантира покриването на разходите от получените приходи.
Ценови стратегии: на ниски
цени; на „стойност срещу пари”,стратегия на премирани цени
